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无疑是世界的领跑者

发布时间:2019-10-09 信息来源:策朋商标注册公司 点击:

1897年,意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托在19世纪英国人的财富和收益模式的调查取样中,发现了一个规律:



大部分金钱和社会影响力,都来自20%的上层社会优秀分子,从而提出了帕累托法则(又叫80/20法则)。



他后来发现,实际上所有的经济活动都服从帕雷托法则,从而呈现出幂律分布。


通俗点说,就是大多数资源都集中在头部,并且第一名与第二名的差距,远大于第二名与第三名的差距,以此类推...



在社会生活中,最能体现帕雷托法则的,就是品牌的头部效应,无论做人还是做企业,其实都是在做品牌。



品牌的本质就是让用户养成习惯。当用户一有相关需求的时候,就能第一时间想到你。甚至可以说,做品牌就是抢占用户的 “心智空间”。



而“心智空间”是一种极其有限的资源,在任何一个领域内,人们通常只能记得1-2个品牌。



比如,查个资料,你的本能反应就是上网“百度”一下,虽然搜狗和360的搜索引擎也能达到目的;购物网站,你一定会先想到淘宝\京东,即使亚马逊\当当的体验也还不错;世界上能叫得上名的高峰,永远是珠穆朗玛峰,就算排名第二的乔戈里峰只矮了233米,也难以在人们的记忆中占有一席之地;很多人都知道麦哲伦是人类历史上第一个完成环球航行的航海家,却不知道还有第二个人也这么干过...



在任何一个领域中,头部品牌能吸引至少40%的注意力,第二名是20%,第三名不到10%,剩下的总共占30%。



头部地位往往能带来更大的品牌影响力和高额的品牌溢价,一旦你成为某个系统的头部,即使是微弱的优势,也会为你带来正反馈,马太效应最终会让你形成赢家通吃的局面,就好比将麦克风对准音响,很微小的音量也会产生巨大的响声。



这就是为什么排名行业第一的公司生产的产品很容易得到用户的青睐,而一个不知名公司生产的同类商品即使质量更好、价格更便宜,人们也不买账。



在职场中获得最大收益的人,往往既不是能力最强的,也不是工作最努力的,而是那种在工作中能把自己的强项发挥到极致,在各自优势上做到第一的人。这种人身上有一个隐性的标签,让大家总能在特定的情境中想起他,其他人很难有机会。



从某种意义上说,站位比努力更加重要,无论是企业做产品还是个人打造自品牌,在自己的领域中做到头部,永远是最重要的原则。


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差异化,找到那条属于自己的跑道



当你打算在某个领域做到最好的时候,你很可能会发现,这条跑道的头部位置早已经有人占据了,很难超越。不过没关系, 你要做的并不是超过他,而是找到你们之间的差异和自己的独特之处,在自己最鲜明、最突出的点上持续发力,做到头部。



海拔5895米的乞力马扎罗,是非洲第一高峰;单凭高度来说,是无法跟珠峰抢风头的,但它的气候条件却好得多。非洲人借此为其在登山领域打造了一个特殊的地位——人类可徒步登顶的最高峰。



虽然海拔更高的山峰还有很多,但它们必须要借助冰镐、挂锁、揽绳等专用设备才能登顶,而乞力马扎罗是徒步就能登顶的高峰中最高的,这一独特定位让其名声享誉国际,商标申请,成为了世界各地的登山爱好者云集的地方。



结合乞力马扎罗案例,请你思考一个问题,假设你现在想开一家西式汉堡店,目标是在肯德基和麦当劳已取得绝对优势的市场中开辟一块属于自己的领地,你会怎么做?



美国快餐界的新贵Shake Shack给出了一个很好的思路,其主打产品虽然只有汉堡、薯条和奶昔,与肯德基、麦当劳并没有什么分别。但Shake Shack的牛肉汉堡采用的是100%无抗生素的安格斯牛肉;生菜用的是大棚里出产的有机蔬菜,连冰激凌和牛奶用的也是绿色有机食材;并聘请世界顶级的设计师对装修风格和餐厅氛围进行了专门设计。



很明显,Shake Shack走的是强调健康、重视体验、引领潮流的高端路线,定位于正餐和麦当劳之类的快餐之间,主打年轻人群体。Shake Shack于2015年上市,虽然在规模和品牌知名度上还无法与麦当劳、肯德基相提并论,但在健康快餐领域,无疑是世界的领跑者。



同样,在咖啡零售领域,虽然星巴克的分店已经开遍了全世界,却也出现了像Blue Bottle、绿山咖啡等定位独特、旗帜鲜明的咖啡品牌零售商。



全球“定位之父”杰克·特劳特曾说过一句很经典的话,建立品牌最重要的不是「我比竞争对手好在哪里?」,而是 「我在哪个方面是第一」 。


02


专注、专注再专注






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