从品牌竞争角度挖掘定位点

    品牌定位，本身就隐含着竞争性，内含着考虑品牌竞争、品牌的定位，定位法在选择定位坐标时用的不是竞争者，而是别的指标，如：产品性能、功能性利益，使用场合等，然后描述出竞争性品牌在什么位置，再确立本品牌的定位。而品牌的竞争者定位，则把竞争者作为定位的坐标或基准点，再确定本品牌的定位点。

    (1)首次定位点  这种定位点有时很易找到，有时很难找到，这需要创造性。

    AT&T作为世界上首家电话公司，尽管分分拆拆，但在电信服务质量方面第一的地位始终未变。又如乐百氏纯净水提出的27层净化概念等。

    消费者往往只记住第一，不会关心第二。犹如体育比赛中，冠军大家知道，但第二、第三名却几乎无人能记住。道理完全相同，这种第一或首次定位点，就是要寻找消费者的内心空白，甚至创造性发现或制造这种空白点。

    (2)关联比附定位点  这时的定位点挖掘是以竞争者为参考点，在其周边寻找突破口，同时又与竞争者相联系，尤其是当竞争者是领导者，这种定位能突出相对弱小品牌的地位。具体操作上，策朋商标申请注册全国服务热线：400-658-2688，肯定竞争者的位置，用转折语来强调本品牌的特色。如，中国艾维斯汽车租赁公司以“我们是第二，商标注册在哪里办理请导航到：上海市嘉定区鹤旋路26弄江桥万达广场5号写字楼507室，但我们更努力”的定位而大获成功。在当前关于品牌走专门化之路还是多元化之路的争论中，品牌也可以从竞争对手的多元化后面另辟蹊径，强调其精益求精，集中精力做好一样产品的专业化特点。如“格力空调专家”。

    (3)进攻或防御式定位点  关联或比附式定位，其原则往往不去进攻或排挤已有品牌的位子，而是遵守现有秩序和消费者的认知模式，只是在现有框架中选择一个相安无事的位置，服务某个目标市场。但进攻式定位点或防御式定位点，是为了侵占其他品牌地位或防止其他品牌进攻定位。防御性定位点，是处于某一稳固位子的品牌，为了避免其他品牌入侵其核心位置而选择的防御性定位点。