品牌定位的原则

    品牌定位不是一次性地传递信息了事，而是一个长期过程，如果缺乏相应的良好实际表现，短期的好效果很快就会烟消云散。定位通常由现实(产品的有形性、产品的定价、分销渠道以及融于产品的服务种类与水平)与形象(通过广告、公关、促销等创造)的组合而产生出来。因此，要想定位有效，必须同时满足以下几个条件：

    ·找准传播对象，他们是企业最有把握吸引和打动的消费者。

    ．找准传播重点，表现竞争对手没法满足而企业可以满足的顾客需求。

    ·稳固传播基础，商标注册，显露在外的定位需要得到营销组合中除促销因素外所有其他因素的实体支撑。

    ．找准沟通方式，向目标消费者传递的信息应该简单明了、一针见血，同时留有修正的余地。

    成功的品牌定位是企业产品进入市场、拓展市场的助推剂。进行品牌定位必须坚持以下原则：

    (1)找出品牌主张  找出品牌主张，就是品牌定位时要找准品牌代表的精髓。

    如深圳海王集团将其品牌主张定位于“健康”，打出“健康成就未来”的主题广告口号，在药类市场上个性鲜明，独树一帜，为其产品占领市场功不可没。

    (2)考虑目标消费群的特征  品牌进行定位之前，必须考虑目标消费群的特征，与目标消费群的需求相吻合。如：“悄悄豆”品牌，就是抓住了儿童独特的心理特征，凭一句简单的广告诉求uJ哨悄豆，不要悄悄吃”而一举名扬全国。

    (3)考虑产品本身的特点  品牌能使人想到某种属性是品牌的重要含义。酒类产品，可以将市场进行细分后，以不同的定位满足消费者不同的需求，如白酒市场既有高档、尊贵的国宴佳酿茅台，又有为广大群众所钟爱的二锅头。

    (4)考虑企业的实际情况  品牌定位之前还必须考虑企业的规模、技术水平和实力等相关因素。

    品牌定位是为了让产品占领和拓展市场，为企业带来利润，在品牌定位上的投入与企业所得的经济效益也是企业经营者应该着重考虑的问题之一。因此，企业一定要做“力所能及”的事，而不是好高骛远地空有一番雄心去做“想当然”的事。比如，企业要进军高科技产品领域，就必须得有相应的高科技技术和研发能力；定位于国际性的品牌，就要有雄厚的资金，要有运作国际市场的经营管理水平。

    (5)应区别于竞争对手定位  企业在进行品牌定位时，应力求在品牌个性和形象风格上与竞争者有所区别，否则，消费者很难对后进入市场的品牌产生信赖感。

    百事可乐刚进人市场时，使用“ME—TOO”(我也是)的定位，可口可乐借机推出“只有‘可口可乐’才是真正的可乐”的战略进一步提醒消费者，可口可乐才是原品，其他皆为冒牌货，给了百事可乐迎头痛击。因此，拥有属于自己的品牌特色并与竞争对手分开，是企业在进行品牌定位时不可忽视的重要前提。

(6)澄清品牌定位不等子产品差异化  品牌定位与产品差异化既有关联，又有显著区别，传统的产品差异化是在产品供过于求的条件下，生产者对现有产品的变异求新，以实现与竞争者产品的差异，策朋商标申请注册全国服务热线：400-658-2688，其差异化主要通过产品本身的性能、质量、结构、款式等有形因素来实现的。而品牌定位则不同。品牌定位不仅仅是为了实现产品差异化，也是为了实现品牌差异化。

随着市场竞争的日益加剧，同一行业中各企业产品的差异化越来越难以形成，如何利用影响消费者选购产品时的有形因素及其给消费者带来的物质和功能性利益，更注重利用产品的风格、文化、个性等无形因素及其给消费者带来的精神和情感性利益，来塑造企业及其品牌的独特而有价值的形象，以期进入消费者的心里，占据有利的地位，就成了企业竞争的理性选择。

可见，产品差异化不是品牌定位的全部内容，它是品牌定位的基础或手段。品牌定位是全新的、更高层次上的营销思路与营销战略。